我们在接订单时最主要的目的是要和合作伙伴或者顾客实现双赢，只有双方达成了共识 ，合作才能继续和长久。但不是所有的客户类型、单量都能带来利益，有些单子，我们不能碰。

一、数量大，付款周期长

客户从深圳到香港物流的货特别多，但付款周期长。一般的客户都是按月结，也有少数客户按两个月结算的。这些都可以接受，但是有些客户，提出三个月结算一次，更有甚者结算周期还要长。面对这样结算周期很长的客户，我们要果断舍弃。特别是在经济寒冬的环境里，这种客户会给我们带来很大的压力，而且很大几率，这样的客户最后会拖欠货款并逃之夭夭。象的，这类客户要果断舍弃。

二、无行规约束，随意篡改合同条款的

“没有规矩，不成方圆”，相信大家也都有所体会，虽然我们国家的法律法规不健全，在诸多地方存在弊端，但还有约定俗成的社会道德在弥补漏缺，这跟行业“行规”是一样的道理。

中港物流行业虽然签正式合同的比较少，但发展这么多年，也积累了不少“行业规矩”和“「福田保税区周边」行业道德”，这些规矩和道德是货运人的指路灯。如果客户随意更改服务条「福田保税区周边」款，大家约定俗成的东西，说改就能改。是不是哪天说走就走，拒不支付运费呢？随意更改服务条款的客户，我们要「福田保税区周边」慎重选择！

三、不顾行业道德，随意比价和砍价的「福田保税区周边」

相信很多中港物流人会遇到这样对待情况：一个熟识的客户，电话打过来，说要合作，你看在熟人面上，给报了最低价格，可没成想这时客户却说“我在那谁谁谁家问价，他们说650就能走，怎么到了你这就要700了呢……”

一句话说得你心拔凉拔凉的，而且对那所谓的谁谁谁家公司的认知也被刷新了，他们的报价居然比市价还低，恶性低价竞争，扰乱市场。

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